Vertriebsunterstützung für einen Logistikdienstleister

Vertriebsunterstützung für einen Spezialist für Direkt- und Expresstransporte in Baden-Württemberg

Ausgangslage:

  • Inhabergeführte Firma
  • Gegründet 2008
  • 10 Mitarbeiter
  • Eine Vertriebsinnendienstmitarbeiterin
  • Der Vertrieb wird vom Firmeninhaber bisher selbst unregelmäßig durchgeführt

Die Aufgabe:

  • Mehr Neukunden und Neukundenumsatz
  • Aufbau eines Vertriebs

Die Umsetzung

  • Erarbeiten eines Vertriebskonzeptes
  • Erstellen eines Vertriebs- und Marketingplanes
  • Überarbeiten der Vertriebs- und Marketingunterlagen
  • Schulung des Vertriebsinnendienstes
  • Beschaffung von Zielkundenadressen und Adressqualifizierung
  • Telemarketing zur Interessentengewinnung
  • Brief-Mailings
  • Einstellen von Vertriebsaußendienstmitarbeitern
  • Einführen eines CRM-Tools

Dauer:

  • 2013 bis 2015

Ergebnis:

  • Pool von über 1.000 Zielkundenadressen aufgebaut Umsatzziele wurden übertroffen
  • 2 Vertriebsaussendienstmitarbeiter eingestellt
  • Dienstleistungen werden auch in Österreich, Schweiz und Italien angeboten

Aktuell:

  • Focus Wachstumschampion 2018
  • 18 Millionen Umsatz im Jahr 2017
  • Vier Standorte in Deutschland
  • über 50 Mitarbeiter

Das Projekt „Vertriebsunterstützung für einen Logistikdienstleister“ zum Download als PDF: PDF Download

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