Vertriebsunterstützung für einen Logistikdienstleister
Vertriebsunterstützung für einen Spezialist für Direkt- und Expresstransporte in Baden-Württemberg
Ausgangslage:
- Inhabergeführte Firma
- Gegründet 2008
- 10 Mitarbeiter
- Eine Vertriebsinnendienstmitarbeiterin
- Der Vertrieb wird vom Firmeninhaber bisher selbst unregelmäßig durchgeführt
Die Aufgabe:
- Mehr Neukunden und Neukundenumsatz
- Aufbau eines Vertriebs
Die Umsetzung
- Erarbeiten eines Vertriebskonzeptes
- Erstellen eines Vertriebs- und Marketingplanes
- Überarbeiten der Vertriebs- und Marketingunterlagen
- Schulung des Vertriebsinnendienstes
- Beschaffung von Zielkundenadressen und Adressqualifizierung
- Telemarketing zur Interessentengewinnung
- Brief-Mailings
- Einstellen von Vertriebsaußendienstmitarbeitern
- Einführen eines CRM-Tools
Dauer:
- 2013 bis 2015
Ergebnis:
- Pool von über 1.000 Zielkundenadressen aufgebaut Umsatzziele wurden übertroffen
- 2 Vertriebsaussendienstmitarbeiter eingestellt
- Dienstleistungen werden auch in Österreich, Schweiz und Italien angeboten
Aktuell:
- Focus Wachstumschampion 2018
- 18 Millionen Umsatz im Jahr 2017
- Vier Standorte in Deutschland
- über 50 Mitarbeiter
Das Projekt „Vertriebsunterstützung für einen Logistikdienstleister“ zum Download als PDF: PDF Download
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