Aktuelle Meldungen über die Vertriebsunterstützung durch UG VERTRIEB

Hier finden Sie aktuelle Beiträge und Veröffentlichungen sowie Artikel über unsere Projekte.

2024

Digitale Vertriebstools: Nur so gut wie ihre Benutzer

In der modernen Geschäftswelt setzen Unternehmen zunehmend auf digitale Vertriebstools, um ihre Verkaufsprozesse zu optimieren und neue Kunden zu gewinnen. Doch so innovativ und vielversprechend diese Technologien auch sein mögen, ihr Erfolg hängt maßgeblich von den Personen ab, die sie bedienen. Ohne eine solide Vorbereitung, eine durchdachte Strategie und erfahrene Vertriebsmitarbeiter bleiben die erhofften Vorteile meist aus.

Ein weit verbreiteter Irrglaube ist, dass Vertriebs- und Marketingtools automatisch und mühelos zu neuen Kundenanfragen und Aufträgen führen. Diese Vorstellung ist jedoch eine Illusion. Begriffe wie automatisierte Lead-Generierung, automatische Lead-Priorisierung, automatische LinkedIn-Akquise und E-Mail-Automation klingen verlockend und versprechen viel. Doch ohne die richtige Anwendung und Integration in den gesamten Vertriebsprozess können sie ihr Potenzial nicht entfalten.

Ein großer Teil der Vertriebsmitarbeiter bestätigt, dass die Akquise der schwierigste Teil des Verkaufsprozesses ist. Dies überrascht kaum. Die Suche nach potenziellen Kunden, die Ansprache und der Aufbau einer Beziehung erfordern Geschick, Erfahrung und Geduld. Angesichts dieser Herausforderungen greifen immer mehr Vertriebler auf digitale Tools zurück, die ihnen diese Aufgaben erleichtern sollen. Doch hier liegt das Problem: Wenn diese Tools nicht richtig eingesetzt werden, bringen sie wenig bis keinen Nutzen.

In meiner beruflichen Praxis habe ich zahlreiche Projekte erlebt, bei denen Akquise-Tools eingeführt wurden. In vielen Fällen haben diese Werkzeuge nur viel Geld gekostet und wenig bis gar keinen Mehrwert gebracht. Der Grund dafür ist oft einfach: Die Mitarbeiter, die mit diesen Tools arbeiten sollen, haben wenig oder gar keine Vertriebserfahrung. Wie soll eine Software Leads erfolgreich generieren können, wenn die Person, die sie bedient, nicht weiß, wie sie richtig eingerichtet und genutzt wird?

Der Schlüssel zum Erfolg liegt also nicht nur in der Auswahl der richtigen Tools, sondern vor allem in der Qualifikation und Vorbereitung der Mitarbeiter. Vertriebsmitarbeiter müssen geschult und in die Lage versetzt werden, die Tools effektiv zu nutzen. Eine klare Strategie muss definiert werden, die die Ziele und die Vorgehensweise im Verkaufsprozess festlegt. Nur so können digitale Vertriebstools ihr volles Potenzial entfalten und tatsächlich zu einer Erleichterung und Verbesserung der Vertriebsarbeit beitragen.

Beim Einsatz von digitalen Vertriebstools können häufige Fehler auftreten, die die Effektivität und Effizienz des Vertriebs beeinträchtigen. Zu den typischen Fehlern gehören:

  1. Mangelnde Schulung und Einarbeitung
    Unzureichende Schulung der Mitarbeiter im Umgang mit den Tools.
    Fehlendes Verständnis für die Funktionen und Möglichkeiten der Tools.

  2. Unzureichende Integration
    Digitale Vertriebstools werden nicht in bestehende Systeme und Prozesse integriert.
    Dateninseln entstehen, was zu Inkonsistenzen und Informationsverlust führt.

  3. Datenqualität und -pflege
    Unvollständige oder fehlerhafte Daten werden in die Tools eingegeben.
    Keine regelmäßige Aktualisierung und Bereinigung der Datenbestände.

  4. Fehlende Zielsetzung und Strategie
    Kein klarer Plan oder keine Strategie für den Einsatz der Tools.
    Unklare Ziele und Erfolgskriterien für die Nutzung der Tools.
  1. Überkomplexität:
    Verwendung zu vieler oder zu komplexe Tools, die den Arbeitsprozess verlangsamen.
    Überforderung der Mitarbeiter durch zu viele Funktionen und Optionen.

  2. Mangelnde Benutzerakzeptanz:
    Widerstand der Mitarbeiter gegen die Nutzung neuer Tools.
    Fehlende Motivation und Begeisterung für die digitalen Hilfsmittel.

  3. Unzureichende Unterstützung und Support:
    Fehlender technischer Support und Hilfe bei Problemen mit den Tools.
    Keine Anlaufstellen für Fragen und technische Schwierigkeiten.
  1. Datenschutz- und Sicherheitsmängel:
    Vernachlässigung von Datenschutz- und Sicherheitsanforderungen.
    Unzureichende Schutzmaßnahmen gegen Datenverlust und Cyberangriffe.
  1. Mangelnde Erfolgsmessung:
    Fehlende Analyse und Bewertung der Wirksamkeit der eingesetzten Tools.
    Keine Anpassung der Strategie basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen.

  2. Unzureichendes Verständnis der Vertriebsprozesse:
    Mitarbeiter, die die digitalen Tools nutzen, haben oft nicht genug Wissen über die grundlegenden Vertriebsprozesse und -strategien.
  1. Fehlende Kenntnisse über Zielgruppen und Märkte:
    Ohne fundiertes Wissen über die Zielkunden und Marktsegmente können die Tools nicht effektiv genutzt werden.

  2. Unzureichende Verkaufsfähigkeiten:
    Digitale Tools können traditionelle Verkaufsfähigkeiten wie Beziehungsmanagement, Verhandlung und Abschluss nicht ersetzen. Ohne diese Fähigkeiten bleiben die Tools ineffektiv.

Zusammengefasst lässt sich sagen: Digitale Vertriebstools können mächtige Werkzeuge sein, wenn sie von den richtigen Personen eingesetzt und bedient werden. Ohne die notwendige Vorbereitung, Strategie und Erfahrung sind sie jedoch wenig mehr als kostspielige Spielereien. Unternehmen sollten daher nicht nur in Technologie investieren, sondern vor allem in ihre Mitarbeiter, um den größtmöglichen Nutzen aus ihren digitalen Vertriebstools zu ziehen.

Vertriebsunterstützung für eine Spedition in Baden-Württemberg

Spedition-Stuttgart Neukunden

Ausgangssituation:
Die Kaltakquise wurde bisher durch externe Teilzeitkräfte unregelmäßig durchgeführt. Die Adressen wurden in Exceltabellen verwaltet und waren nicht aktuell. Mitarbeiter/innen für die Kaltakquise wurden wegen Erfolglosigkeit regelmäßig ausgetauscht.

Maßnahmen:
Entwicklung eines Vertriebskonzeptes sowie eines Vertriebs- und Marketingplans. Erstellung neuer Vertriebs- und Marketingunterlagen. Beschaffung und Qualifizierung von Zielkundenadressen. Einspielen der Adressen in ein Akquise-Tool zur einfacheren Verwaltung und Nachverfolgung der Leads. Durchführung von Telemarketing zur Gewinnung neuer Interessenten.

Ergebnis:
Innerhalb von drei Monaten wurden über 800 Zielkundenadressen beschafft und qualifiziert und 600 verantwortliche Ansprechpartner für die Logistik ermittelt. Mit 300 Ansprechpartnern wurde telefonisch Kontakt aufgenommen. An 285 wurde Informationsmaterial verschickt. 24 Unternehmen sind an einer Zusammenarbeit interessiert und 9 Unternehmen haben konkrete Frachtanfragen oder Ausschreibungsunterlagen zugeschickt. Der potenzielle Wert der möglichen Frachtaufträge beträgt über 1 Mio. Euro.

Externer Teilzeit-Vertriebsleiter für kleine und mittelständische Unternehmen

Die Vorteile der externen Vertriebsunterstützung

Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) haben es in Zeiten des Fachkräftemangels schwer. Überall wird händeringend nach qualifiziertem Personal gesucht. Besonders massiv leidet darunter der Vertrieb. Ein Unternehmen aus Stuttgart hilft kleinen und mittleren Unternehmen und bietet aktive Vertriebsunterstützung durch externe Teilzeit-Vertriebsleiter.

Strategisches Management mit modernsten Tools Wenn in kleinen und mittelständischen Betrieben die Stelle des Vertriebsleiters nicht besetzt wird, machen sich die Folgen früher oder später gravierend bemerkbar. Eine effektive Planung, Umsetzung und Steuerung von Vertriebsmaßnahmen sind dann kaum mehr möglich. Das wiederum bedeutet: Die Entwicklung und das Wachstum des Unternehmens stagnieren, und es werden weder neue Kunden gewonnen noch lukrative Aufträge generiert. Eine Situation, die sich heutzutage kein Betrieb leisten kann. Doch bis die Stelle des Vertriebsleiters besetzt wird, vergeht oft viel zu viel Zeit, denn passende Bewerber sind rar.

Wir von UG VERTRIEB aus Stuttgart bieten in solchen Fällen eine strategisch clevere und effiziente Lösung. Seit unserer Gründung im Jahr 2010 verfügen wir über viel Vertriebserfahrung und Kompetenz und stellen KMU zur Vertriebsunterstützung einen externen Teilzeit-Vertriebsleiter zur Seite. Wir tragen zur Kompensierung des Fachkräftemangels bei und leisten einen wertvollen Beitrag zur Entwicklung und damit zum Wachstum Ihres Unternehmens.

Unsere Leistung als externer Teilzeit-Vertriebsleiter geht dabei weit über die Beratung hinaus. Die Erarbeitung von Vertriebskonzepten, die Erstellung von Vertriebs- und Marketingplänen gehören ebenso zu unseren Aufgaben wie die Organisation und Umsetzung von Vertriebskampagnen sowie das Überwachen der Ergebnisse.

Digitale Tools wie CRM-Systeme (Customer-Relationship-Management) und Akquise-Systeme, Kommunikations- und Kollaborationsplattformen, Marketing-Automatisierungssoftware, Werkzeuge für das Vertriebs- und Pipeline-Management sowie Social Selling Tools unterstützen uns hierbei. Solche Werkzeuge tragen nicht nur zur Steigerung der Effizienz bei, sondern ermöglichen auch eine Verbesserung der Kundenbeziehungen und eine Erhöhung der Umsätze.

Darüber hinaus leisten wir kompetente Unterstützung bei der Besetzung von vakanten Vertriebsstellen. Schlussendlich halten wir dem Geschäftsführer den Rücken frei und entlasten ihn.

Die Vorteile der externen Vertriebsunterstützung Durch den Einsatz eines Teilzeit-Vertriebsleiters von UG VERTRIEB haben KMU in Zeiten des Fachkräftemangels zahlreiche Vorteile. Mit umfassender Vertriebsexpertise in verschiedenen Branchen und Märkten können wir rasch eine Ist-Aufnahme durchführen und dann effektive und zielgerichtete Vertriebsmaßnahmen umsetzen. Ein weiterer Pluspunkt unserer Vertriebsunterstützung ist die hohe Flexibilität. Ein externer Teilzeit-Vertriebsleiter steht bei Bedarf auch kurzfristig zur Verfügung. Vertriebsstrategien lassen sich zügig umsetzen, was innerhalb kurzer Zeit zu positiven Ergebnissen führt.

Und wenn sich die Festeinstellung eines Vertriebsmitarbeiters für ein Unternehmen nicht lohnt, stellt unsere externe Vertriebsunterstützung eine wirtschaftliche und kostensparende Lösung dar.

Wenn Sie Fragen haben oder mehr Informationen wünschen, rufen Sie an unter +49 711 94587912 oder nutzen Sie das Kontaktformular.

5 Punkte für erfolgreiche Neukundengewinnung

Ein erfolgreicher Vertrieb ist das Rückgrat Ihres Unternehmens.

Neukundengewinnung ist eine der größten Herausforderungen für viele Unternehmen. Hier sind die Grundlagen für einen erfolgreichen Vertrieb:

  1. Vertriebskompetenz fördern: Mangelnde Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung können auf das Fehlen eines versierten Vertriebsexperten zurückzuführen sein. Trotz vorhandener Expertise in Produktentwicklung und Dienstleistungen wird die Rolle des Vertriebs oft unterschätzt. Es ist von entscheidender Bedeutung, die Vertriebsaktivitäten gezielt zu planen und nicht dem Zufall zu überlassen.

  2. Vertriebskonzept und Strategie entwickeln: Ein durchdachtes Vertriebskonzept und eine klare Strategie sind mitentscheidend für den Erfolg. Ohne einen auf das Unternehmen zugeschnittenen Fahrplan fehlt die Richtschnur für einen erfolgreichen Vertrieb.

  3. Klare Vertriebsziele setzen: Ohne klare Ziele fehlt dem Vertrieb die Orientierung. Eine klare Definition von Vertriebszielen ist entscheidend, um gezielte Maßnahmen zur Neukundengewinnung zu entwickeln und nicht nur auf traditionelle Kanäle und bestehende Kunden zu setzen.

  4. Angemessenes Budget für Marketing und Vertrieb: Eine effektive Vertriebsarbeit erfordert nicht nur exzellente Produkte, sondern auch ausreichende finanzielle Mittel. Ein solides Budget ist insbesondere für die Neukundengewinnung unabdingbar und umfasst sowohl die Vergütung von Vertriebsprofis als auch wirkungsvolle Marketingmaßnahmen im Rahmen einer strategischen Planung.

  5. Qualifizierte Schulung des Personals: In jedem Unternehmensbereich sind gut ausgebildete Fachkräfte entscheidend. Im Vertrieb werden oft Maßnahmen von ungeschultem Personal umgesetzt, was zu ineffektiven Ergebnissen führen kann. Eine gezielte Schulung ist daher unerlässlich.

Es gibt sicherlich noch weitere Punkte, die für einen erfolgreichen Vertrieb beachtet werden müssen. So ist Kontinuität und Ausdauer ebenso entscheidende Faktoren für einen erfolgreichen Vertrieb.

Wenn Ihr Unternehmen professionelle Vertriebsunterstützung benötigt, jedoch keine fest angestellten Experten finanzieren kann oder möchte, bietet externe Unterstützung eine ideale Lösung. Ein externer Blick von Experten kann helfen, Fehlerquellen zu identifizieren und neue Potenziale im Vertrieb zu nutzen.

Die UG VERTRIEB bietet seit 2010 professionelle Unterstützung für kleine und mittelständische Unternehmen in verschiedenen Branchen. Ihre Dienstleistungen umfassen die Neukundengewinnung, die Erstellung von Vertriebskonzepten und Vertriebs- und Marketingplänen sowie das Vertriebscoaching.

2023

Vertriebsunterstützung für einen Dienstleister für Trainings & Workshops für Unternehmen

Vertriebsunterstützung für einen Dienstleister für Trainings und Fortbildungen für die Schifffahrt, Luftfahrt, Energiebranche sowie das Gesundheitswesen

Der Dienstleister bietet Trainings und Fortbildungen für die Schifffahrt, Luftfahrt, Energiebranche sowie das Gesundheitswesen an. Neu entwickelte Trainings werden bei Zielkunden vorgestellt und für Inhouse Trainings und offene Trainings gewonnen.

Folgende Aufgaben werden durch UG VERTRIEB übernommen: 

  • Erarbeiten eines Vertriebskonzeptes
  • Erstellen eines Vertriebs- und Marketingplans
  • Erstellen von Vertriebs- und Marketingunterlagen
  • Qualifizierung und Verifizierung von Zielkunden
  • Mitbewerberanalyse / Marktanalyse
  • Telemarketing
  • Durchführen von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen

2022

Vertriebsunterstützung für einen Softwareentwickler

Vertriebsunterstützung-Softwareentwicklung

Vertriebsunterstützung für einen Softwareentwickler in Hessen

Das Unternehmen aus Hessen ist ein Full-Service Anbieter für Individualsoftware und Webapplikationen. UG VERTRIEB erarbeitet das Vertriebskonzept und den Vertriebs- und Marketingplan und übernimmt die Planung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingmaßnahmen.

Folgende Aufgaben werden durch UG VERTRIEB übernommen: 

  • Erarbeiten eines Vertriebskonzeptes
  • Erstellen eines Vertriebs- und Marketingplans
  • Erstellen von Vertriebs- und Marketingunterlagen
  • Qualifizierung und Verifizierung von Zielkunden
  • Telemarketing
  • Durchführen von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen

Vertriebsunterstützung für einen Hersteller für Hundepflegeprodukte

Hundefellpflege-Vertriebsunterstützung

Vertriebsunterstützung für einen Hersteller für Hundepflegeprodukte und Aufbau eines Vertriebsnetzwerkes

Entwicklung einer neuen Marke für Pflegeprodukte für Hunde. Aufbau von Vertriebskanälen wie ein eigener  Online-Shop, Amazon, anderen Online-Portalen und dem Einzelhandel in Deutschland und Europa. 

Folgende Aufgaben werden durch UG VERTRIEB übernommen:
 
  • Erarbeiten eines Vertriebskonzeptes
  • Erstellen eines Vertriebs- und Marketingplans
  • Erstellen von Vertriebs- und Marketingunterlagen
  • Mitbewerberanalyse / Marktanalyse
  • Recherchieren von möglichen Herstellern und Lieferanten aus Europa
  • Entwicklung einer Eigenmarke
  • Erstellen eine Online-Shops
  • Social Media Marketing
  • Durchführen von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen
  • Gewinnen von Vertriebspartnern

Vertriebsunterstützung für einen Hersteller von Pflegeprodukten

Vertriebsunterstützung-Pflegeprodukte-Griechenland

Vertriebsunterstützung für ein Hersteller von Pflegeprodukten aus Griechenland

Folgende Aufgaben werden durch UG VERTRIEB übernommen:

  • Erarbeiten eines Vertriebskonzeptes
  • Erstellen eines Vertriebs- und Marketingplans
  • Qualifizierung und Verifizierung von Zielkundenadressen
  • Gestaltung von Vertriebs- und Marketingmaterial
  • Telemarketing
  • Bedarfsermittlung bei Zielkunden

Ältere Meldungen

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