Vertriebsunterstützung für einen Dienstleister für Arbeitssicherheit
Laufende Vertriebsberatung und Vertriebsunterstützung zur Interessentengewinnung
Ausgangslage:
Wir wurden damit beauftragt, laufende Vertriebsberatung und Vertriebsunterstützung für einen Dienstleister für Arbeitssicherheit zu leisten. Das Unternehmen war eine inhabergeführte Firma mit 20 Jahren Erfahrung auf dem Markt, beschäftigte neun Mitarbeiter und hatte bisher keinen aktiven Vertrieb. Es gab nur wenige Bestandskunden, was zu einer potenziellen Abhängigkeit führte.
Die Aufgabe:
Das Ziel bestand darin, einen breiteren Kundenstamm aufzubauen und eine aktive Interessentengewinnung zu betreiben.
Die Umsetzung:
Wir arbeiten eng mit dem Unternehmen zusammen. Es wurde ein maßgeschneidertes Vertriebskonzept erarbeitet. In der Umsetzung wurden verschiedene Maßnahmen ergriffen, darunter die Erstellung eines Vertriebs- und Marketingplans, die Überarbeitung der Internetseite und die Durchführung von Suchmaschinenoptimierung, um die Online-Sichtbarkeit zu verbessern. Wir haben Google AdWords Kampagnen gestartet, um gezielten Traffic auf die Website zu lenken. Zudem haben wir Vertriebs- und Marketingunterlagen erstellt und Zielkundenadressen beschafft und qualifiziert. Die Einführung eines CRM-Tools ermöglichte eine effiziente Kundenverwaltung. Zur Interessentengewinnung haben wir Telemarketing, Brief-Mailings und Social-Media-Marketing eingesetzt. Die Einführung eines Marketing-Automation-Tools unterstützte die Automatisierung und Effizienz des Marketingprozesses.
Dauer:
Die Vertriebsunterstützung wird seit 2014 kontinuierlich durchgeführt.
Ergebnis:
Durch die umgesetzten Vertriebsmaßnahmen konnten beeindruckende Ergebnisse erzielt werden. Ein Pool von über 3.500 potenziellen Zielkunden wurde aufgebaut. Der Kundenstamm wird kontinuierlich erweitert. Das Unternehmen konnte auch weitere Dienstleistungen anbieten, um das Leistungsportfolio zu erweitern. Aufgrund des gesteigerten Geschäftsvolumens konnten neue Mitarbeiter eingestellt werden, um den steigenden Anforderungen gerecht zu werden.
Als externer Dienstleister unterstützen wir den Dienstleister für Arbeitssicherheit erfolgreich und tragen maßgeblich zum Wachstum und zur Diversifizierung des Kundenstamms bei. Die erreichten Ergebnisse bestätigen die Effektivität unserer Vertriebsunterstützungsdienstleistungen und helfen dem Unternehmen, seine Position im Markt zu stärken und weiter zu expandieren.
Für mehr Informationen über unsere Dienstleistungen und über unsere Branchenerfahrung und ein erstes Gespräch rufen Sie uns an unter +49 711 94587912 oder vereinbaren Sie einen Telefontermin auf unsere Kontaktseite.