Unternehmensentwicklung Portugal ↔ DACH
Märkte verbinden. Kontakte schaffen. Geschäft entwickeln.
Neue Märkte bieten Chancen – aber sie entstehen nicht von allein.
Ich unterstütze Unternehmen, Verbände und Institutionen dabei, neue Kunden, Geschäftspartner und Kontakte zwischen Portugal und dem DACH-Raum aufzubauen und weiterzuentwickeln.
Dabei arbeite ich in beide Richtungen: für portugiesische Unternehmen, die in Deutschland, Österreich oder der Schweiz aktiv werden möchten, genauso wie für Unternehmen aus dem DACH-Raum, die neue Möglichkeiten in Portugal suchen.
Ich kenne beide Märkte, spreche Deutsch und Portugiesisch und bringe mehr als 30 Jahre Erfahrung aus Industrie, Vertrieb, Geschäftsentwicklung und internationaler Zusammenarbeit mit.
Märkte verstehen. Kontakte aufbauen. Geschäft entwickeln.
Der Einstieg in einen neuen Markt ist gerade für kleine und mittelständische Unternehmen häufig mit erheblichem Aufwand verbunden. Es fehlen Kontakte, Marktkenntnisse oder schlicht die personellen Ressourcen, um einen neuen Markt konsequent zu entwickeln.
Genau hier setze ich an.
Je nach Aufgabe übernehme ich einzelne Schritte oder begleite die Marktentwicklung über einen längeren Zeitraum.
Markt und Potenziale erkennen
- Marktchancen und Zielgruppen einschätzen
- interessante Branchen und Unternehmen identifizieren
- geeignete Ansprechpartner und Entscheider finden
- regionale, kulturelle und geschäftliche Besonderheiten berücksichtigen
Kontakte und Netzwerke aufbauen
- potenzielle Kunden und Geschäftspartner recherchieren
- Unternehmen und Entscheider direkt ansprechen
- erste Kontakte herstellen
- Verbindungen zu Verbänden, Institutionen und Netzwerken aufbauen
- Kontakte weiterentwickeln und nachverfolgen
Geschäftsmöglichkeiten entwickeln
- erste Gespräche vorbereiten und begleiten
- Kontakte und Projekte nachverfolgen
- Geschäftsanbahnungen unterstützen
- zwischen Unternehmen, Kunden und Partnern koordinieren
- aus einem ersten Kontakt eine konkrete Geschäftsmöglichkeit entwickeln
Persönlich vor Ort unterstützen
- Kunden- und Unternehmensbesuche begleiten
- bei Besprechungen und Präsentationen unterstützen
- Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen vertreten
- Markt- und Kundenbesuche organisieren und begleiten
- Kommunikation auf Deutsch und Portugiesisch unterstützen
Einen neuen Markt entwickeln – ohne sofort eigene Strukturen aufzubauen
Nicht jedes Unternehmen muss für einen neuen Markt sofort eine eigene Niederlassung aufbauen oder zusätzliches Personal einstellen. Ich kann diese Aufgabe als externe Schnittstelle übernehmen und den Markt Schritt für Schritt mitentwickeln.
So entsteht Präsenz vor Ort – flexibel und entsprechend dem tatsächlichen Bedarf.
Portugal und DACH verbinden
Zwischen Portugal und dem DACH-Raum gibt es auf beiden Seiten interessante Geschäftsmöglichkeiten.
Doch ein neuer Markt funktioniert selten nur über eine übersetzte Präsentation, eine Adressliste oder einige E-Mails.
Entscheidend ist, die richtigen Unternehmen zu identifizieren, relevante Ansprechpartner zu erreichen, Vertrauen aufzubauen und aus ersten Kontakten konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
Dabei spielen Sprache und Kultur ebenso eine Rolle wie Marktkenntnis, persönliche Kontakte und konsequentes Nachfassen.
Ich kenne beide Seiten und unterstütze Unternehmen dabei, die richtigen Verbindungen herzustellen und Gespräche in Gang zu bringen.
Mehr als 30 Jahre Erfahrung mit Industrie, Märkten und Kunden
Seit mehr als drei Jahrzehnten arbeite ich mit Unternehmen, Kunden und internationalen Geschäftspartnern.
Meine Erfahrung reicht von Vertrieb und Geschäftsentwicklung über Führung und Organisation bis zum Aufbau und zur Betreuung internationaler Märkte.
Besonders vertraut bin ich mit dem industriellen und technischen Umfeld, unter anderem mit Maschinenbau, Metallverarbeitung, Gießerei, industriellen Komponenten sowie technischen Produkten und Dienstleistungen.
Heute verbinde ich diese Erfahrung mit meiner persönlichen Nähe zu Deutschland und Portugal.
Ich kenne beide Länder, ihre Sprache und auch die Unterschiede im geschäftlichen Umgang miteinander. Das hilft mir, mich auf beiden Seiten zu bewegen, Kontakte herzustellen und zwischen unterschiedlichen Erwartungen zu vermitteln.
Deutsch und Portugiesisch gehören gleichermaßen zu meinem beruflichen Alltag. Auch eine Kommunikation auf Englisch ist möglich.
Keine klassische Handelsvertretung
Meine Aufgabe endet nicht mit der Vermittlung eines Kontaktes.
Ich begleite Unternehmen dort, wo Unterstützung tatsächlich gebraucht wird – zum Beispiel als:
- Marktöffner
- Ansprechpartner vor Ort
- Netzwerker
- Koordinator
- Begleiter bei Kundenprojekten
- Schnittstelle zwischen Unternehmen, Kunden, Partnern und Institutionen
Das kann ein einzelnes Projekt sein oder eine kontinuierliche Begleitung beim Aufbau und bei der Entwicklung eines neuen Marktes.
So viel Unterstützung wie nötig – ohne unnötige Strukturen aufzubauen.
Beispiele aus der Praxis
Marktentwicklung eines Softwareanbieters in Portugal
Suche nach passenden Industrieunternehmen und Institutionen, Aufbau neuer Kontakte, Vorbereitung und Begleitung von Gesprächen sowie Unternehmensbesuche und Branchenveranstaltungen vor Ort.
Geschäftsentwicklung für technische Industrieunternehmen
Suche nach potenziellen Kunden, persönliche Erstansprache, Nachverfolgung konkreter Projekte sowie Unterstützung bei der Kommunikation zwischen Unternehmen und Kunden über Ländergrenzen hinweg.
Aufbau neuer Geschäftskontakte
Recherche geeigneter Unternehmen und Entscheider, direkte Kontaktaufnahme, Vereinbarung erster Gespräche sowie weitere Begleitung und Nachverfolgung.
Die Beispiele bleiben bewusst anonym. Diskretion und ein vertrauensvoller Umgang mit Kunden und Geschäftspartnern gehören für mich selbstverständlich dazu.
Persönlich
Neue Märkte entstehen selten von heute auf morgen. Sie brauchen Ausdauer, Konsequenz und manchmal auch die Bereitschaft, einen anderen Weg zu suchen, wenn der erste nicht zum Ziel führt.
Ausdauer und Durchhaltevermögen haben mich auch sportlich geprägt – mit Ultraläufen und Triathlon bis zur Langdistanz.
Heute fließen diese Erfahrungen vor allem in mein Berufsleben ein: Ziele setzen, dranbleiben und konsequent weitergehen.
Im Geschäftsleben ist es nicht viel anders: anfangen, dranbleiben und das Ziel nicht aus den Augen verlieren.
Sie möchten Geschäftsmöglichkeiten zwischen Portugal und dem DACH-Raum entwickeln?
Dann sollten wir miteinander sprechen.
In einem ersten Gespräch können wir klären, wo Sie heute stehen, welchen Markt Sie entwickeln möchten und wobei ich Sie konkret unterstützen kann.
Portugal ↔ Deutschland · Österreich · Schweiz
