Desenvolvimento Empresarial Portugal e DACH
Ligar mercados. Criar contactos. Desenvolver negócios.
Novos mercados trazem oportunidades – mas não se desenvolvem sozinhos.
Apoio empresas, associações e instituições na criação e desenvolvimento de novos clientes, parceiros e contactos entre Portugal e o mercado DACH – Alemanha, Áustria e Suíça.
Trabalho nos dois sentidos: com empresas portuguesas que pretendem desenvolver a sua atividade no mercado DACH e com empresas da Alemanha, Áustria ou Suíça que procuram novas oportunidades em Portugal.
Conheço bem os dois mercados, falo português e alemão e trago comigo mais de 30 anos de experiência na indústria, na área comercial, no desenvolvimento de negócio e na colaboração internacional.
Conhecer o mercado. Criar contactos. Desenvolver negócio.
Conhecer o mercado. Criar contactos. Desenvolver negócio.
Para muitas pequenas e médias empresas, entrar num novo mercado exige tempo e recursos. Muitas vezes faltam os contactos certos, o conhecimento do mercado ou simplesmente a disponibilidade interna para trabalhar esse mercado de forma continuada.
É precisamente aí que posso ajudar.
Dependendo da situação, posso assumir tarefas específicas ou acompanhar o desenvolvimento de um novo mercado durante um período mais longo.
Identificar mercados e potencial
- avaliar oportunidades de mercado e segmentos-alvo
- identificar setores e empresas com potencial
- encontrar os interlocutores e decisores certos
- ter em conta particularidades regionais, culturais e comerciais
Criar contactos e redes
- pesquisar potenciais clientes e parceiros de negócio
- contactar diretamente empresas e decisores
- estabelecer os primeiros contactos
- criar ligações com associações, instituições e redes empresariais
- desenvolver e acompanhar os contactos estabelecidos
Desenvolver oportunidades de negócio
- preparar e acompanhar as primeiras reuniões
- acompanhar contactos e projetos
- apoiar o desenvolvimento de novas oportunidades comerciais
- coordenar a comunicação entre empresas, clientes e parceiros
- ajudar a transformar um primeiro contacto numa oportunidade concreta de negócio
Apoiar pessoalmente no terreno
- acompanhar visitas a clientes e empresas
- apoiar reuniões e apresentações
- representar empresas em feiras e eventos
- organizar e acompanhar visitas de mercado e a clientes
- apoiar a comunicação em português e alemão
Desenvolver um mercado de forma continuada
Nem todas as empresas precisam de criar imediatamente uma filial ou contratar pessoal próprio para entrar num novo mercado.
Posso assumir esta função como ligação externa, ajudando a desenvolver o mercado passo a passo.
Desta forma, a empresa ganha presença no mercado de forma flexível e de acordo com as necessidades reais.
Aproximar Portugal e o mercado DACH
Entre Portugal e o mercado DACH existem oportunidades de negócio interessantes nos dois sentidos.
Mas entrar num novo mercado raramente se resume a traduzir uma apresentação, preparar uma lista de contactos ou enviar alguns e-mails.
É preciso perceber quais são as empresas que realmente interessam, quem decide, como chegar às pessoas certas e como transformar uma primeira conversa numa relação comercial.
A língua e a cultura têm aqui um papel importante, tal como a experiência, os contactos pessoais e a persistência no acompanhamento.
Conheço os dois lados e posso ajudar a criar as ligações certas e a colocar as pessoas certas em contacto.
Mais de 30 anos de experiência na indústria, nos mercados e com clientes
Há mais de três décadas que trabalho com empresas, clientes e parceiros de negócio internacionais.
A minha experiência passa pela área comercial e pelo desenvolvimento de negócio, por funções de liderança e organização, bem como pelo desenvolvimento e acompanhamento de mercados internacionais.
Tenho uma ligação particularmente forte ao setor industrial e técnico, nomeadamente às áreas de máquinas e equipamentos, metalomecânica, fundição, componentes industriais, produtos técnicos e serviços.
Hoje junto esta experiência à minha ligação pessoal com Portugal e a Alemanha.
Conheço os dois países, as duas línguas e também as diferenças na forma de fazer negócios. Isso permite-me trabalhar bem dos dois lados, criar contactos e ajudar a aproximar diferentes formas de pensar e diferentes expectativas.
O português e o alemão fazem igualmente parte do meu dia a dia profissional. Também posso comunicar em inglês.
Para além da representação comercial clássica
O meu trabalho não termina quando estabeleço um contacto.
Acompanho as empresas onde o apoio é realmente necessário, podendo assumir diferentes funções:
- abrir portas e estabelecer os primeiros contactos
- ser um interlocutor local
- criar e desenvolver uma rede de contactos
- coordenar atividades e comunicação
- acompanhar projetos com clientes
- fazer a ligação entre empresas, clientes, parceiros e instituições
Pode tratar-se de um projeto específico ou de um acompanhamento contínuo na entrada e no desenvolvimento de um novo mercado.
O apoio necessário, na medida certa – sem criar estruturas desnecessárias.
Exemplos da prática
Desenvolvimento do mercado português para uma empresa de software
Pesquisa de empresas industriais e instituições adequadas, criação de novos contactos, preparação e acompanhamento de reuniões, visitas a empresas e participação em eventos do setor.
Desenvolvimento comercial para empresas industriais
Pesquisa de potenciais clientes, primeiro contacto direto, acompanhamento de projetos concretos e apoio na comunicação entre empresas e clientes de diferentes países.
Criação de novos contactos comerciais
Pesquisa de empresas e decisores adequados, contacto direto, marcação das primeiras reuniões e acompanhamento das etapas seguintes.
Os exemplos são apresentados intencionalmente sem nomes. A discrição e uma relação de confiança com clientes e parceiros são, para mim, parte natural de uma boa colaboração.
Pessoalmente
A resistência e a perseverança também me marcaram no desporto, através de ultramaratonas e do triatlo até à longa distância.
Hoje, levo essa experiência sobretudo para a minha vida profissional: definir objetivos, manter o foco e seguir em frente.
Pretende desenvolver novas oportunidades entre Portugal e o mercado DACH?
Então vale a pena conversarmos.
Numa primeira conversa podemos perceber onde está hoje, que mercado pretende desenvolver e de que forma posso concretamente apoiar a sua empresa.
Portugal ↔ Alemanha · Áustria · Suíça
Desenvolvimento de negócio para novos mercados e clientes
