Vertriebsworkshop für ein Schweizer Technologieunternehmen
Analyse und Strukturierung der Vertriebsaktivitäten
Ausgangssituation:
Das Schweizer Technologieunternehmen entwickelt innovative Softwarelösungen für komplexe Planungs- und Ressourcenprozesse. Im Rahmen eines Workshops sollten die bisherigen Vertriebsaktivitäten betrachtet und mögliche Ansätze für die weitere Marktbearbeitung erarbeitet werden.Geschäftsführung im Tagesgeschäft gezielt zu unterstützen und zu entlasten.
Maßnahmen:
UG VERTRIEB führte gemeinsam mit der Geschäftsführung einen Vertriebsworkshop durch. Dabei wurden bestehende Aktivitäten, mögliche Zielgruppen, Anwendungsfelder und Vertriebswege analysiert und diskutiert.
Auf Basis der Ergebnisse wurden mögliche Schwerpunkte und nächste Schritte herausgearbeitet und anschließend in einem strukturierten Vertriebsplan zusammengefasst.
Ergebnis:
Als Ergebnis des Workshops entstand ein Vertriebsplan mit möglichen Zielgruppen, Maßnahmen und Ansätzen für die weitere Marktbearbeitung. Dieser diente dem Unternehmen als Grundlage für die weitere interne Bewertung und Entscheidungsfindung.
Die operative Umsetzung war nicht Bestandteil des Auftrags.
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