Markterschließung und Vertriebsaufbau in Portugal

Aufbau und Entwicklung des portugiesischen Marktes für eine spezialisierte ERP-Lösung

Ausgangssituation:

Ein deutsches Softwareunternehmen mit einer spezialisierten ERP-Lösung für die Gießereiindustrie möchte den portugiesischen Markt erschließen und dort langfristig neue Kunden und Partnerschaften aufbauen. Neben der Identifikation geeigneter Unternehmen war insbesondere eine kontinuierliche persönliche Präsenz und Betreuung des Marktes gefragt.

Maßnahmen:

UG VERTRIEB übernimmt die aktive Marktbearbeitung in Portugal und begleitet die Geschäftsführung bei der Entwicklung des Marktes. Dabei geht es weit über die reine Vertriebsunterstützung hinaus: Kontakte, Termine, Marketingmaßnahmen, mögliche Partner und offene Themen werden koordiniert, zusammengeführt und konsequent weiterverfolgt.

Gemeinsam mit der Geschäftsführung wurden potenzielle Kunden in Portugal persönlich besucht, Gespräche geführt sowie Produktpräsentationen vorbereitet und begleitet. UG VERTRIEB unterstützt dabei auch sprachlich und kulturell und übernimmt bei Bedarf die Übersetzung und Vermittlung zwischen den Gesprächspartnern.

Darüber hinaus wurden Kontakte zum portugiesischen Gießereiverband aufgebaut und Gespräche über gemeinsame Aktivitäten geführt. Ein potenzieller lokaler Partner für die weitere Marktbearbeitung konnte identifiziert und mit dem Unternehmen zusammengebracht werden.

UG VERTRIEB vertrat das Unternehmen zudem persönlich auf dem portugiesischen Gießereikongress, knüpfte neue Kontakte und vertiefte bestehende Beziehungen. Ergänzend wurden Marketingmaßnahmen für den portugiesischen Markt initiiert und umgesetzt, darunter die Erstellung und Veröffentlichung von Anzeigen in einer portugiesischen Fachzeitschrift.

Ergebnis:

Innerhalb kurzer Zeit entstand ein belastbares Netzwerk zu portugiesischen Gießereien, Entscheidern, Verbänden und potenziellen Partnern. Zahlreiche persönliche Gespräche und Unternehmensbesuche haben stattgefunden, Produktpräsentationen wurden durchgeführt und weitere konkrete Projekte befinden sich in Bearbeitung.

Aus der ursprünglichen Markterschließung hat sich eine kontinuierliche Begleitung entwickelt. UG VERTRIEB fungiert heute als Bindeglied zwischen dem deutschen Unternehmen und dem portugiesischen Markt, hält unterschiedliche Themen und Ansprechpartner zusammen und unterstützt die Geschäftsführung dabei, den Markt Schritt für Schritt weiterzuentwickeln.

Für ein erstes Gespräch rufen Sie uns an unter +49 7151 2502930 oder vereinbaren Sie einen Telefontermin über unser Kontaktformular.