Vertriebsunterstützung für kleine und mittelständische Unternehmen
Vertriebsunterstützung für kleine und mittelständische Unternehmen
 

Vertriebsunterstützung für einen Logistikdienstleister

Ausgangslage:

  • Inhabergeführte Firma
  • Gegründet 2008
  • 10 Mitarbeiter
  • Eine Vertriebsinnendienstmitarbeiterin
  • Der Vertrieb wird vom Firmeninhaber bisher selbst unregelmäßig durchgeführt

 

Die Aufgabe:

  • Mehr Neukunden und Neukundenumsatz
  • Aufbau eines Vertriebs

 

Die Umsetzung:

  • Erarbeiten eines Vertriebskonzeptes
  • Erstellen eines Vertriebs- und Marketingplanes
  • Überarbeiten der Vertriebs- und Marketingunterlagen
  • Schulung des Vertriebsinnendienstes
  • Beschaffung von Zielkundenadressen und Adressqualifizierung
  • Telesales zur Interessentengewinnung
  • Brief-Mailings
  • Einstellen von Vertriebsaußendienstmitarbeitern
  • Einführen eines CRM-Tools

 

Dauer:

  • 12 Monate

 

Ergebnis:

  • Pool von über 1.000 Zielkundenadressen
  • Umsatzziele wurden übertroffen
  • 2 Vertriebsaussendienstmitarbeiter eingestellt
  • Dienstleistungen werden auch in Österreich, Schweiz und Italien angeboten

 

Aussicht:

  • Weitere Niederlassungen in andern Bundesländern
  • Einstellen von weitern Vertriebsmitarbeitern
  • Erweitern des Dienstleistungsangebotes

 

 

Vertriebsunterstützung für einen Logistikdienstleister
Vertriebsunterstützung für einen Logisti[...]
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